En este video KFC utiliza como instrumento de promoción el Paquete
de Oferta usando a la famosa serie de televisión Game of Thrones,
llamándola “Game of Thrones Meal Deal”. En esta promoción, KFC incluye de
principio 8 piezas de pollo de cualquier receta, pero conforme va avanzando el
comercial, aumenta la cantidad de piezas de pollo, terminando con el doble de unidades
y otros complementos como pan y puré a US$19.99. Con este paquete de oferta, usando
como excusa la celebración del inicio de la nueva temporada de Game oft Thrones,
KFC ofrece a sus consumidores más piezas a un precio inimitable.
Pensamos que KFC
usa este paquete de oferta como instrumento de promoción para:
· Incrementar el uso del producto
· Desarrollar la lealtad de los clientes
· Igualar o impedir acciones de la competencia
· Atraer nuevos usuarios que sean fans de la
serie de televisión.
Ejemplo
para cada tipo de promociones comerciales
CUPONES
Wong
Cuando uno paga
la cuenta en la caja, el sistema automáticamente entrega cupones para
diferentes categorías de productos. Estos pueden ser usados en una siguiente
compra.
REGALOS
Mc Donald’s.
La empresa regala entradas a parques de diversiones gratis por la compra de
combinaciones de combos. Es probable que este regalo sea autoliquidable debido
a un auspicio de McDonald’s al parque de diversiones, con lo cual no representa
un costo adicional para la empresa.
CONCURSOS Y SORTEOS
Las promociones que hacen las grandes empresas con sorteos y concursos a
eventos mundiales. Esto se puede hacer a través de tapas marcadas y se puede
combinar con medios digitales como enviar el código de la tapa marcada a un número
de mensaje de texto.
REEMBOLSOS Y DEVOLUCIONES
Bancos incentivan el uso de tarjetas de crédito a través de una devolución
de un porcentaje del consumo realizado en algún local. Lo más usado es el
consumo en restaurantes donde te devuelven lo ofrecido directamente a tu cuenta
de la tarjeta de crédito.
REBAJAS
Algunas empresas
como Tottus en este caso, realiza ofertas con altos descuento en fechas específicas.
Con esto no solo quiere vender los pañales sino también atraer más clientes a
sus tiendas.
MUESTRAS
Distribución en tiendas.
En este caso se
aplica la degustación de un producto en supermercados. Alguna vez hemos llevado
un producto a casa gracias a la degustación realizada.
Muestreo directo
Tenemos como
ejemplo el Beach Bag de la revista Asia Sur, la cual llega a cada una de las
casas del balneario de Asia con muchos artículos de muestra gratis. Por
ejemplo, cereales, bloqueadores de sol, maquillaje, etc.
Muestras por respuesta.
Cuando se convoca
a una prueba y la respuesta es que los consumidores se acercan o hacen lo
necesario por conseguir la muestra.
Muestras cruzadas
Se incluyen
muestras de un producto en el empaque de otro. Por ejemplo, Nosotras que con
sus toallas higiénicas regala muestras de tampones para que las consumidoras lo
puedan probar
Muestras en medios
Algunos medios de
comunicación escritos incluyen muestras de perfumes de sus anunciantes. Este es
una forma de publicidad muy acertada ya que un perfume es difícil de saber si
se querrá comprar o no hasta que se huele.
Muestras profesionales
Las muestras
médicas son los principales representantes de este tipo de distribución de
muestras que se lo ofrece a los doctores por los laboratorios. Los médicos a su
vez se lo ofrecen a sus pacientes.
Muestras Selectivas
La hidratación en
carreras de alto rendimiento como la de The North Face Endurance Challenge,
marcas como Powerade se instalan para al mismo tiempo que hidratan a los
participantes les hacen probar el producto.
SELECCIÓN DE INSTRUMENTOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTA
DE KFC
REBAJAS:
PROMOCIÓN CRUZADA INTEREMPRESARIAL
SORTEOS
CONCURSOS
